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实体店疯狂崛起,千亿商机让马云都眼红了!

数码科技观察 2018-04-15 22:32:06

这么多年马云的11·11购物节办的如火如荼,已演变成为全球人的购物节日,马云也成为了电商们的财神爷,每逢光棍节都要拜。

反观几大电商平台,无论是阿里巴巴、京东,还是亚马逊等,他们无一例外的遭遇到了瓶颈,抬头就是天花板,利润增长趋于放缓,市场需求几近饱和。双11经济是典型的赔本赚吆喝,价格战导致中国零售走向无利润时代,电商在毁灭传统经济结构的同时,本身也陷入了沼泽无法自拔。

未来,商业争夺的是出生于80、90年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺产品,他们需要的是一种“关怀”,这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。而这恰恰就是“实体店”最大的机会!如果给我一个筹码,我一定赌实体店会赢。

1.消费升级的核心是消费者的升级

消费结构的改变其实是由消费者观念的改变引起的。随着社会的进步,时代的变迁,新一代年轻消费者越来越重视心灵的充实,对金钱观念偏弱,高度接受超前消费,适应移动消费模式,更注重体验。

衣:追求个性,体现个人风格。

食:注重特色和体验,偏向快消费。

行:注重品质与服务,品牌忠诚度高。

游:消费能力有限,但热爱自由,“说走就走”。

娱:新型娱乐方式多样,接受程度高。

这一次消费升级,说白了是消费者更新换代,消费观念的迭代升级,正是实体店大力发展的好时机。

2.关店潮已过,线上线下洗牌已经结束

十年前,由于中国传统零售业的野蛮生长导致了长达五年的关店潮,在这期间,零售巨头美邦三年关店1600家,波司登关店超5000家,百丽退市,达芙妮关店超1500家,由此引发的利润下滑、股价暴跌数不胜数。

但纵观目前的市场,关店的高潮期已经过去,诸多零售企业在这次关店潮中要么已经被淘汰,要么成功转型重新发力,连中国百货都在崛起,可见线上线下的洗牌已经结束。

3.“零售新物种”加速繁衍

将2017年定义为新物种元年完全不为过,在今年自盒马鲜生、超级物种之后,零售业就进入了新物种加速繁衍的疯狂时期。到底什么是“零售新物种”?以超级物种为例。

“超级物种”是永辉打造的一种高端超市+食材餐饮的新零售模式。永辉利用自身生鲜供应链的优势,工坊和超市共享供应链,顾客可边买边吃,颠覆了消费者对超市的原有认知。

口说无凭,数据证明,截止2017年6月30日,永辉公司实现营业收入283.17亿元,较上年同期增长15.5%,归属于上市公司股东的净利润为10.51亿,较上年同期增长57.0%。

与传统业态相比,新物种更加重视顾客体验。一方面,通过新颖的门店设计,从视觉效果上提门店的“颜值”;另一方面,嫁接餐饮、科技甚至娱乐部分,重新定义人、货场。2018年,“零售新物种”的玩法会更加多样。

4. IP落地实体成功套现

相信你们都还记得linefriends,人称“抢钱天团”,是由韩国即时通讯工具 LINE 的表情包 linefriends 衍生。其母公司更是把把表情包当做IP在运营和变现,由linefriends打造的零售店更是每家都火爆朋友圈。

从单一零售店到如今的简餐零售一体门店,这个IP积极尝试不同的实体店形态,并根据各地文化为实体店增加创新元素。光靠这个IP它的年收益已经超过18亿人民币。

除了来自韩国的这个大热IP开店不断,国内网红“同道大叔”也于上海开出首家实体店“12星座咖啡馆”。所以,不是实体店不好玩,明明是你不会玩!

5.越来越多传统实体转型成功

2017年是实体店的崛起元年,众所周知,太平鸟、海澜之家、李宁等传统品牌已经在今年实现成功转型,从店铺形象、消费群体、服务模式等已经“换血”完毕。

未来,消费者已不再是购买产品,而是购买一种生活方式,实体店更多的是要带给消费者心理+物质上的双重感受,而视觉感受+心理刺激都是电商所无法给予的!这就是实体店的核心优势。

用全新的面貌去迎合这个时代,不久的将来,实体店必定腾飞崛起,必将重新站在市场的最高点。

6.生活方式店的兴起

衣+食+住+行:这四个部分就是生活方式店铺的基本组合方式。物质+精神的双料店,是我对生活方式的总结。2017年,是生活方式店茁壮生长的一年。看诚品、方所、言几又、茵曼…无一不是在做生活方式店。

很多时候,我们不要害怕做创新,不要担心自己是第一个吃螃蟹的人,永远要尝试和创新,要活在未来。在零售商业领域,真的需要多点创新,打破自己的疆界,大胆的走出第一步。

7.更多新奇业态诞生

2017年是新业态爆发的一年。不知道何时开始,各大商场、影院、游戏厅等公共场所悄然入驻了一种类似于公用电话亭的设备,设备标配两把高脚凳、两支麦克风、两副耳机、一个触摸屏点歌机,这是传统KTV的升级产物——迷你KTV。

作为资本市场的香饽饽自然吸引了大批品牌的涌入,友唱、咪哒、WOW屋、星糖…..各品牌都在抢占市场,风靡多年的KTV慢慢地淡出了舞台,即将结束它的“黄金年代”。

同时,运动馆、主题乐园、VR、密室、海洋馆、大型游乐、飞行体验馆、动物园、演艺剧场、鬼屋已兴起,商场娱乐业态正经历大洗牌。

8. 网红经济崛起

2017年有一家网红店饱受争议,有人排队两三个小时只为买它一杯茶,更有黄牛为一杯茶而“代购”,说到这里,你肯定知道是喜茶了。有人曾预言喜茶的热度不过3个月,但是喜茶从标准店、黑标店、到现在的主题店,热度不降反升。

透过这样的网红经济,我们可以看到其实质是消费品质的提升,一方面指消费品本身的质量提升,另一方面指消费体验的提升,包括服务、环境、满足感等等。

网红经济的快速崛起,从某种程度上迎合了居民消费升级的需求,让更多的人可以消费到与高收入阶层近乎相同的产品和服务。

9. 国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”

国家也在推动零售改革升级,新零售的时代扑面而来,是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培育线上线下融合发展的新型市场主体。

以市场化方式盘活现有商业设施资源,减少公有产权商铺转租行为,有效降低商铺租金。放宽对临街店铺装潢装修限制,取消不必要的店内装修改造审批程序。同时,营造线上线下企业公平竞争的税收环境。

现在的世界正在惩罚不改变的人,太多实体店还在徘徊、迷茫,还在拼价格、拼渠道,而在新零售大趋势的影响下,这些“伎俩”将不再奏效!唯有能为顾客提供独特体验的实体店才能脱颖而出。

现在众多实体店之所以还在徘徊,是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。未来那些同质化的产品将越来越没有竞争力,唯有那些能为用户提供独有体验的实体店,将脱颖而出。在这个大趋势下,很多电商也被倒逼着从线上走到线下,开设实体店为消费者提供一个体验的场所,弥补自己的短板。

消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。以前是人随物动,现在是物随人心。届时商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地!

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