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“吴”观法兰克福展之六:中国制造如何嫁接德国市场?

大照明 2018-06-10 20:22:48


德国制造是德国的一张名片,而中国制造目前仍在不断地学习和提升当中。很多德国的知名品牌,实际上生产基地都设在中国,或采用OEM代工的方式来完成制造。


有的德国公司的产品百分之百来自中国,原因是德国生产成本、人工福利、生活成本太高,德国本土没有任何成本优势,向外转移是不得已的选择,而全球采购则是德国公司一直以来采取的策略。


在早期,由于德国大量的生产制造是转移到中国、新加坡等其它国家,因此没有继续培养大批的生产制造工程师,这类人才在德国似乎也找不到工作。目前德国更多的是培养技术研发工程师,所以在研发创新方面依然领先。


德国更多的是培养技术研发人才。


中国每年有上百万个工科大学毕业生,大量的制造工程师涌现正好弥补了德国的缺陷,所以中德合作可以优势互补、强强合作,共同抢占全球市场。不过,德国制造输出的是品牌,利润较高;中国制造输出的则是产品,利润低下。


所以,越来越多的中国公司开始布局德国市场,从而切入欧洲,打开欧洲市场,将中国品牌嫁接到德国市场。


越来越多的中国公司开始布局德国市场,图为吴育林与格林森公司负责人(左一)合影。


中国公司布局德国的模式,有以下三个案例值得借鉴



欧普模式



在德国成立公司,聘请欧洲员工,充分利用欧洲设计力量及中国的生产能力,直接输出品牌,融合中西文化,为中国品牌打开德国市场“杀出一条血路”。随着时间的推移,其品牌的影响力将在欧洲逐渐被认可,逐步发展壮大。


欧普在德国成立公司以“杀出一条血路”。



木林森模式



木林森通过收购欧司朗旗下的品牌朗德万斯LEDVANCE,将木林森的生产能力及品牌直接嫁接在欧司朗的百年品牌之上,借用世界一流的名片,打响了自己的知名度,也使木林森的品牌知名度及市场销售额均上升到一个新的台阶。


朗德万斯在法兰克福展上的“橘色冲击”。



中小企业格林森公司模式



格林森公司将总部搬到德国汉堡,在汉堡成立公司,聘请德国销售人员,利用国内几十年的生产技术经验,与德国工程公司直接竞争。该公司通过一年多的艰难运作,排除了中西方员工文化上的差异,现在已经开始盈利,并且发展势头很猛,接下了德国多个超市的订单,并将中国品牌打入德国商业领域,赢得市场的认可。


格林森公司搬到德国,接下多个超市照明订单。


以上三种模式都是采用走出去的方法及战略,他们都有一个共同点:聘用当地德国人,以进行产品设计、研发和开拓市场,消除中西方文化差异,将中国的优势迅速嫁接到德国市场,从卖产品到卖品牌,从而赚取更多利润,为企业的发展赢得更大的空间,为中国品牌走向全球化提供了示范与标杆作用。


特别介绍

本文作者为吴育林,大照明全媒体特约首席评论员,佛山市照明灯具协会会长,广东凯西欧光健康有限公司董事长,高级工程师,首创“情调照明”,中国“光健康”领域第一人,其公司也成为中国照明首家转型升级为光健康的企业。



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